Sales Mindset Training Camp 31 серпня

31 серпня розпочався навчальний табір «Rui Zhi Academy Sales Power Training Camp» на тему «Курс Rui Zhi Public Welfare: розширення можливостей електронних людей». Нова група слухачів відвідала навчальний клас «Філософія та методи продажів», який проводив Лу Чуньшуй, відомий наставник з Huaqiangbei. Представники с Кінгхельм (www.kinghelm.net) і SLKOR (www.SLKORic.com), включаючи Лю Цзе, Лінь Сімей, Чжу Ін і Ху Сінью. Продажі — це мистецтво, яке поєднує стратегію та методи, а Лу Чуньшуй, який 12 років відданий розумовому розвитку, є відомим тренером з ділового мислення та засновником Excellence Mindset Empowerment System. Його захоплюючий та ілюстративний підхід до навчання створив яскраву атмосферу в класі, викликавши ентузіазм між слухачами.

Тренувальний табір Наставник: Лу Чуньшуй

«Покращуйте своє мислення, покращуйте своє життя», — Лу підкреслив важливість розумової сили, заявивши, що ключем до продажів є розуміння людських відмінностей і зосередження на серцях людей. Він заохочував слухачів відкрито обговорювати свої труднощі, заглиблюватися в аналіз проблем і вдосконалювати своє мислення. За словами Лу, підвищення внутрішньої сили людини допомагає вирішувати проблеми, і цю концепцію пояснює його Модель продажів досконалості: середовище → Поведінка → Здібності → Переконання, цінності → Ідентичність → Дух (бачення та місія). Майстерність передбачає інтеграцію цих рівнів зверху вниз, вирішення проблем нижчого рівня за допомогою рішень вищого рівня.

Зображення від Lu Chunshui

Лу поставив запитання, яке спонукає до роздумів: "Ви перебуваєте в стані продажу льоду чи води?" Вода, будучи текучою, символізує здатність до адаптації. Покращуючи свій стан, зосереджуючись на диханні, самопідбадьоренні та усуваючи обмежувальні переконання, можна зміцнити свою енергію та рішучість. Він окреслив чотири основні переконання для досконалості продажів: 1) Віра в свою гідність успіху; 2) Впевненість у своїх силах; 3) Віра в можливість досягнення цілей; 4) Сильне бажання досягти цілей.

Лу також представив інструмент продажів «Подорож героя», підкресливши, що продажі — це героїчний шлях, який вимагає великої волі, мрій і прийняття викликів як випробувань. Ця подорож передбачає отримання виклику, участь у ньому, подолання перешкод, пошук наставників, зіткнення з випробуваннями, трансформацію викликів і повернення додому.

Чотири переконання менеджера з продажу

Лу підкреслив, що ефективні продажі вимагають розуміння потреб клієнтів, використання процесу, який включає формування довіри, визначення потреб, представлення цінності, надання доказів, розгляд заперечень і забезпечення прихильності. Він порадив зосередитися на довірі та потребах у більших угодах, застосувати прийоми «виштовхни», і розглядати відмову як зворотний зв’язок. Він закінчив п’ятьма твердженнями, що надають сили: 1) щоденне вирішення проблем – це нормально; 2) Ролі продажів передбачають вирішення проблем; 3) необґрунтовані запити клієнтів є поширеними; 4) Важкі клієнти – цінна практика; 5) Важкі проблеми підкреслюють можливості.

П'ять висловлювань, що надають самопочуття

Навчальний табір, в якому брали участь учасники з різних факультетів, використовував різноманітні методи навчання, включаючи опитування, рольові ігри та інтерактивні дії, ефективно поєднуючи навчання з задоволенням. Позитивні показники Кінгхельм та представники SLKOR продемонстрували свій командний дух, виконання та креативність.

Фотографії подій тренувального табору

Підсумовуючи, Кінгхельм (www.kinghelm.net) і участь SLKOR у тренінговому таборі Rui Zhi Academy Sales Power є прикладом успішного поєднання «залучення» та «виходу», що відображає їхню відданість створенню організації, що навчається, і підвищенню продуктивності завдяки високоякісному навчанню. За словами Сун Шицян, генерального директора компанії Кінгхельм і SLKOR, зосередженість компанії на досконалості та навчанні посприяла послідовним рокам зростання доходу понад 100%.

Групове фото тренувального табору